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精雕機(jī)購買TBO觀念

文章出處:網(wǎng)責(zé)任編輯:作者:人氣:-發(fā)表時間:2015-03-20 09:37:00【

 精雕機(jī)購買TBO觀念

標(biāo)簽:手機(jī)蓋板玻璃精雕機(jī)|玻璃鏡片精雕機(jī)

 

        首先,我們要向客戶朋友介紹兩個投資理財方面的概念術(shù)語:TCO觀念和TBO觀念。所謂TCO觀念是投資時側(cè)重于投資成本的多少,TBO觀念是指投資 時側(cè)重于投資后長期的綜合獲益能力。對于生產(chǎn)性的機(jī)械設(shè)備,TBO投資觀念更具有指導(dǎo)性,即從單純的價格成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)為長期的綜合獲益能力,完成了從注重投資成本到注重整體效益的觀念轉(zhuǎn)變。

        我們在選擇手機(jī)蓋板玻璃精雕機(jī)上為什么要從過去的TCO觀念轉(zhuǎn)向TBO的消費觀念呢?

 

        1、精雕機(jī)作為繼刻字機(jī)、噴繪寫真機(jī)之后的第三代廣告加工設(shè)備,雕刻行業(yè)屬于最近這幾年剛剛發(fā)展起來的朝陽性行業(yè)。就時間空間而言,在未來3-4年里 內(nèi)它尚屬于一種具備較強(qiáng)獲利能力的贏利性設(shè)備,在世界范圍內(nèi)4-8年后會逐步由一個贏利性設(shè)備轉(zhuǎn)化成廣告制作公司必務(wù)的工具性設(shè)備(就象現(xiàn)在的刻字機(jī))。 因此,我們不難判斷精雕機(jī)會象刻字機(jī)、噴繪寫真機(jī)一樣,在市場上存在的周期不會低于10年。既然如此,在選擇精雕機(jī)的時候,過分注意一次壽命就會大大縮 短,單位時間的使用成本也就是大大增加。

 

        2、精雕機(jī)屬具備一定科技含量的機(jī)械設(shè)備,出現(xiàn)故障是再所難免,較低端的精雕機(jī)故障率會更高。精雕機(jī)的保修期內(nèi)機(jī)器出現(xiàn)故障,客戶需要支付一定的誤工成本、客戶流失成本等,若過了保修期呢?客戶除了要支付誤工成本、客戶流失成本外,還要支付更高昂的維修成本。

 

        3、如果客戶購買低端的精雕機(jī)其工作效率會比較低。假設(shè),一個客戶接了一批比較大的雕刻業(yè)務(wù),低端品牌的精雕機(jī)由于工作效率低下,如果需要2個月來完 成,好的精雕機(jī)只需要一個月就能完成,一個月的時間客戶可節(jié)約一筆相當(dāng)客觀的運作費用,我們認(rèn)為對于生產(chǎn)性企業(yè)而言,“效率就是生 命”的口號其內(nèi)涵是相當(dāng)豐富的。

手機(jī)蓋板玻璃精雕機(jī) 

        4、對于雕刻行業(yè)的競爭,目前還處于比較低級的價格競爭階段。價格的競爭是有底線的,達(dá)到一定的底線,誰都不敢再去降價,就象今天的噴繪行業(yè)。到整個 市場的價格趨于平穩(wěn)的時候,產(chǎn)品的效果(即精度)將成為競爭的重要內(nèi)容,質(zhì)量不好的玻璃鏡片精雕機(jī)精度往往不高。這樣就很容易出現(xiàn)客戶流失、材料報廢、返工等問 題。

 

        5、選擇設(shè)備,不是簡單的一次性購買行為,而是選擇一個事業(yè)合作伙伴的過程。

 

        的確,象精雕機(jī)這樣的高科技型生產(chǎn)性設(shè)備,機(jī)器買回來了,雙方的購買關(guān)系表面上看結(jié)束了。事實上,雙方的合作才真正開始。而對于客戶來講,能否選擇到一個自己事業(yè)合作的好伙伴,是事關(guān)日后發(fā)展的頭等大事。

 

        綜合所述,在購買精雕機(jī)時,既要看一次性投資的TCO,又要通過對精雕機(jī)的使用壽命、穩(wěn)定性、效率、精度、服務(wù)等諸多方面進(jìn)行評估,看看購買該精雕機(jī)的綜合獲益能力TBO,最終選擇到您事業(yè)合作的好伙伴。

 

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